その他
A. テンプレートで分析→ポジションが見える
競合調査や3C分析は、テンプレートに沿って分かったことをまとめていくのが進め方です。テンプレートをうまく使うと、いちばん知りたい「ポジショニング（市場の中での自分たちの立ち位置）」が見えてきます。
何を考えるかはテンプレートで決まっている
「何を考えたらいいのか」は、テンプレートが用意されています。たとえばPEST分析や4Pといった枠組みがあり、まずはこの2つから分かったことをまとめます。ほかにも理念や5Forceといったテンプレートがあります。
ポジショニングが見えてくる
テンプレートに沿ってまとめていくと、他社と比べて価格帯はどのあたりに位置しているのか、サポートは手厚いと言えるのか言えないのか、といった立ち位置が見えてきます。そのうえで、他社がやっていない強みを生かして訴求すれば、ターゲットに刺さりやすくなります。
愚直に続けることが3C分析
こうしたことを愚直にやっていくのが3C分析です。分析を進めると戦略を打ちやすくなります。競合調査も3C分析も、テンプレートに沿って物事を分析していくものと考えてください。
まとめ
- PEST分析・4P・5Forceなどのテンプレートに沿って、分かったことをまとめる
- 価格帯やサポートを他社と比べると、ポジショニングが見えてくる
- 他社がやっていない強みで訴求すると、ターゲットに刺さりやすくなる