案件獲得
A. 集客ができれば営業はいらない。まずはファンを増やすこと
営業が苦手でも大丈夫です。集客ができれば、営業は極論いりません。今すぐ取り組むべきなのは、ファンを増やして「この人しかいない」と思われたときに問い合わせが来る仕組みを作ることです。
比較検討の決め手は「人」
スマホや家電が欲しいとき、電気屋さんをいくつか回ることがありますよね。買うことは決めていて、どこで買うかを選んでいる段階、これが比較検討のフェーズです。
このとき決め手になるのは、性能よりも「人」だったりします。だからこそ、トーク力や人間力のようなものが必要になってきます。また、比較検討のときにはデザインの実績も欲しいところです。
今すぐやるべきはファンを増やすこと
実績づくりは将来の話です。今すぐやるべきなのは、ファンを増やすことです。
そのための方法として、noteで文章を投稿し、それを継続すること。あるいはブログサイトを作って更新していくこと。こうした発信でファンを増やしておくと、「もうこの人しかいない」と思われたときに、お問い合わせがちゃんと来るようになります。
まとめ
- 集客ができれば、営業は極論いらない
- 比較検討の決め手は性能よりも人柄と実績
- まずはnoteやブログで発信を続けて、ファンを増やす